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做農資,發(fā)財的機會(huì )來(lái)了,你會(huì )做嗎?

發(fā)布時(shí)間:2016-09-22 發(fā)布者:admin 所屬類(lèi)別:行業(yè)新聞
        農資現在是越來(lái)越難干了! 隔三差五地聽(tīng)到這句話(huà),但是我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)不是難干了是機會(huì )來(lái)了,不是難干了是農資行業(yè)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了,越來(lái)越精益求精了。十多年的農資路,我始終沒(méi)明白一個(gè)事情,就是有多少農資人懂農民?我覺(jué)得很少,農民最終要的是什么,我們最終要幫他們實(shí)現的是什么?其實(shí)說(shuō)白了:農資表面是解決問(wèn)題的東西,實(shí)質(zhì)是增產(chǎn)增收的道具;從某種程度上講,農民不需要化肥農藥,需要的是豐收的保障。
談?wù)勁l(fā)商
        第一、批發(fā)商最大的悲哀就是普遍撒網(wǎng),感覺(jué)客戶(hù)資源多,銷(xiāo)量就大! 當年銷(xiāo)量猛增,第二年迅速下滑,難道第二年作為批發(fā)商的我們就不搞農資了嗎?為什么第一年賣(mài)得火的產(chǎn)品第二年就不好賣(mài)了呢?因為客戶(hù)多了,銷(xiāo)售范圍就那么大,產(chǎn)品共享化太嚴重了,都有的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。都有了,你會(huì )保證都會(huì )取利而售嗎?不賺錢(qián)了,客戶(hù)還會(huì )接受嗎?我們要知道培養一個(gè)好產(chǎn)品是多么得不容易,為什么不讓它多活幾年呢?
        第二、好多產(chǎn)品性能,標靶定位心中不明。 一年做下來(lái)自己代理的產(chǎn)品試驗數據有多少?別指望市場(chǎng)信息的回饋,要讓技術(shù)人員在產(chǎn)品沒(méi)投放之前把試驗數據做出來(lái),一個(gè)產(chǎn)品的標靶定位,用量數據,效果等等你都明確嗎?別只聽(tīng)廠(chǎng)家的,要親自做,親自總結。
        第三,業(yè)務(wù)人員流失嚴重。 這個(gè)有好多原因,我個(gè)人覺(jué)得最大的原因是員工的付出和回報不成正比。員工流失是對批發(fā)商最致命的,因為好多員工離開(kāi)到別的企業(yè)后,他會(huì )涉足你以前的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
        第四,大多只注重培養銷(xiāo)售人才,沒(méi)培養技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。 你有再好的產(chǎn)品擺在經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上,不去推廣,這個(gè)產(chǎn)品永遠做不起來(lái),即使做起來(lái)售后服務(wù)跟不上也做不大。再就是產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了,想脫穎而出未來(lái)就是拼服務(wù)、拼技術(shù)。
       第五,做不到共創(chuàng )、共擔、共贏(yíng)。未來(lái)的農資銷(xiāo)售,純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已經(jīng)不行了,批發(fā)商要和客戶(hù)慢慢地建立合伙制,共創(chuàng )品牌,共擔責任,共享成果。把代理的產(chǎn)品慢慢讓客戶(hù)感受到就是他自己的東西,讓他去自愿維護和推廣。
談?wù)劷?jīng)銷(xiāo)商
       第一,沒(méi)有真正屬于自己的產(chǎn)品 (物有所值的唯一性的產(chǎn)品)。 經(jīng)銷(xiāo)商是最被動(dòng)的,除了能決定賣(mài)誰(shuí)的貨以外,別的基本上沒(méi)有主動(dòng)權。辛辛苦苦推廣一個(gè)產(chǎn)品,有反應了,老百姓認可了,大家都有了,辛辛苦苦打江山,而大家都來(lái)享受成果,這是一方面。再就是反過(guò)來(lái)講,你沒(méi)有唯一性的東西怎么能凸顯你這個(gè)店的品牌呢?
       第二,缺少真正的實(shí)用技術(shù)。 所謂的實(shí)用技術(shù)是不但能解決病蟲(chóng)草害,而且能讓老百姓增產(chǎn)增收,病蟲(chóng)草害只是種植過(guò)程中的一種產(chǎn)物,老百姓要的不是過(guò)程,要的是結果!
       第三,對產(chǎn)品在乎價(jià)格不在乎價(jià)值。 同類(lèi)產(chǎn)品只關(guān)注價(jià)格,卻不關(guān)注內涵,農資產(chǎn)品相當復雜,化肥不關(guān)注吸收率,只關(guān)注價(jià)格,農藥不關(guān)注實(shí)質(zhì)的技術(shù)指標,只關(guān)注同等含量,同種劑型是什么價(jià)格。
       第四,沒(méi)有綜合服務(wù)能力。 未來(lái)農資店,已不是一個(gè)單純賣(mài)農藥肥料的平臺,而是一個(gè)解決農戶(hù)從種到收的綜合服務(wù)平臺,核心就是教農民種,幫農民賣(mài)。綜合服務(wù)能力越強,未來(lái)的發(fā)展就會(huì )越好。
 

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